2020年11月24-27日，第23屆深圳DMP國(guó)際模具、金屬加工、塑膠及包裝展覽會(huì)在深圳國(guó)際會(huì)展中心（新館）舉行，作為年內(nèi)十分重要的一次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，河冶科技股份有限公司派團(tuán)參加了本次展會(huì)。

       在2020年即將收尾，2021年公司預(yù)算發(fā)展宏圖甫定之際，2020深圳DMP展如約而至。作為華南地區(qū)影響力最大的行業(yè)展會(huì)，我公司向來看重DMP的價(jià)值，曾多次派團(tuán)參加往屆盛會(huì)；今年以來新冠疫情在全球蔓延，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，以珠三角地區(qū)為重要代表的中國(guó)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)亮眼，加大加快融入國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)進(jìn)程實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展成為了許多企業(yè)的重要選擇；本著聯(lián)系老客戶，結(jié)識(shí)新朋友，積極宣傳河冶，講好公司故事，為新一年的市場(chǎng)打基礎(chǔ)的原則，公司派出了由營(yíng)銷中心、技術(shù)中心等部門精干力量組成的10余人代表團(tuán)出席此次展會(huì)。

       根據(jù)公司展會(huì)工作組在期初設(shè)定的展會(huì)思路，鑒于參會(huì)觀眾的多樣性、廣泛性，公司將本次展會(huì)定位為一次綜合性的公司展示平臺(tái)，全面宣傳公司形象及產(chǎn)品，公司展臺(tái)在設(shè)計(jì)上突出對(duì)公司核心價(jià)值觀“聚焦客戶，共創(chuàng)共享”、公司“四精一嚴(yán)”過程控制理念的展示，向客戶傳遞河冶價(jià)值；在展品的選擇與布置上分別從大徑材、細(xì)鋼絲、高碳高釩鋼、噴射成形、粉末冶金、H9高精度棒材、異形鍛件、板材、精軋扁材、冷軋薄帶等十個(gè)方面展現(xiàn)公司實(shí)力與特色。公司還專門出版了最新產(chǎn)品樣冊(cè)在本次展會(huì)上首發(fā)。

       受新冠疫情影響，眾多的國(guó)外展商及觀眾無法如期而至；國(guó)內(nèi)局部散發(fā)的疫情個(gè)例影響了蒞會(huì)觀眾的總數(shù)量，本屆展會(huì)的參會(huì)人數(shù)明顯減少，這也符合我們之前的心理預(yù)期；可是盡管參會(huì)的觀眾人數(shù)減少了，但來我公司展臺(tái)的有價(jià)值的客戶數(shù)量并未減少，先后有30多家重要目標(biāo)客戶造訪我公司，其中不乏粉末壓實(shí)、蘋果產(chǎn)品配套商、高速鋼刀片、搓絲板、軋輥、食品類擠出注塑設(shè)備生產(chǎn)廠家等重要目標(biāo)客戶蒞臨，十分符合公司拓展“六新”市場(chǎng)的預(yù)期。公司總經(jīng)理、營(yíng)銷副總親自在展臺(tái)值守接待來公司展位的新老朋友，可謂忙得不可開交，米永旺總經(jīng)理、侯致平副總經(jīng)理還帶隊(duì)對(duì)參展的我公司傳統(tǒng)客戶進(jìn)行逐家逐戶拜訪，了解客戶需求，優(yōu)化客戶關(guān)系。營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)經(jīng)理主動(dòng)走出去，采取掃街的方式對(duì)參展的目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪，發(fā)放資料。公司展位駐展人員兢兢業(yè)業(yè)始終保持昂揚(yáng)姿態(tài)駐守展位吧臺(tái)接待每一位來訪者。在展會(huì)期間，我們還開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，兵分兩路由總經(jīng)理、副總經(jīng)理帶隊(duì)對(duì)廣東地區(qū)的目標(biāo)客戶、新開客戶進(jìn)行登門拜訪，深耕廣東。截止展會(huì)結(jié)束我公司共發(fā)放產(chǎn)品樣本70余套，來我公司展位瀏覽的新老客戶超過120人次，其中不乏成量、上工、哈量、恒鋒、富士康、利浦、貴州泰和等重要客人。本次展會(huì)我公司可謂收獲滿滿，先后收集到重要新客戶信息30余條，展會(huì)效果令人興奮。

       在整個(gè)展會(huì)期間公司展臺(tái)運(yùn)行忙碌而有序，代理商參展熱情高漲，共有江浙及廣東地區(qū)的6家代理商（經(jīng)銷商）派員參加了本次展會(huì)為公司站臺(tái)助威。展會(huì)已經(jīng)結(jié)束，營(yíng)銷中心現(xiàn)已開展客戶回訪活動(dòng)，努力把目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為真實(shí)客戶，為公司2021年宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下基礎(chǔ)。

文章轉(zhuǎn)自河冶科技股份有限公司